进口葡萄酒市场降温仍蕴商机

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由中国对外贸易企业协会、荷兰国际工业促进公司和北京世联新睿国际展览有限公司共同主办的第五届中国国际葡萄酒博览会，近日在国家会议中心举行。国际商报记者通过走访多家展商了解到，昔日繁荣的进口葡萄酒市场正在经历调整期，不少外国酒庄和国内经销商表示，生意不如前些年好做了，但他们仍然看好中国市场。

海外展团势头不减

据了解，本届博览会展出面积为1.6万平方米，吸引了来自中国、法国、西班牙、意大利、德国、美国、加拿大、阿根廷、葡萄牙、澳大利亚、智利、匈牙利、新西兰、奥地利、希腊、格鲁吉亚以及中国香港等20个国家和地区的2000余个中外葡萄酒品牌参展。

其中，往年中国国际葡萄酒博览会的主力——法国展团也继续以最大阵容参展，面积扩大至600平方米。据主办方介绍，今年法国展团得到了法国政府的特别关注。法国政府专门组织了一些优秀的法国企业组成规模庞大的葡萄酒展团，以鼓励更多的法国葡萄酒品牌进入中国市场。这也是法国参加国内相关展会以来最大的参展阵容。

同时，其他国家的参展规模也均有增长。澳大利亚展团的展出面积由去年的144平方米扩大到今年的258平方米，成为参展国家团中增长最快的展团。

西班牙展团虽受国内经济形势和财政预算的影响，但180平方米的展出面积也相较去年有所扩大，且分为三个展区、按不同的客户目标进行分类展示。

在本届博览会上，希腊克里特岛葡萄酒行业协会一连举办了3场“发现克里特岛葡萄酒”品酒会，每场品酒会均推出12款葡萄酒供参与者品尝。据了解，克里特岛有30家独立酒庄，他们的产量占整岛葡萄酒产量的95%。

克里特岛葡萄酒行业协会主席米利亚拉基斯·尼克拉斯对国际商报记者表示，这是克里特葡萄酒首次在中国举行推广活动，希望能借此收集中国市场的信息。“中国的葡萄酒市场非常巨大，很有潜力，并且正在形成新的消费群。希望克里特岛葡萄酒能在中国市场找到卖点，我们也将邀请专业人士赴克里特岛亲身体验葡萄酒文化。”

虽然海外展团加大了对中国市场的开发力度，但市场的整体形势却不那么令人乐观。海关数据显示，今年一季度，我国进口葡萄酒量价齐跌，累计进口量为8.8万升，同比下降20.7%；2升及以下的葡萄酒原瓶进口酒进口6.2万千升，同比下降18.5%。

作为最大进口来源地的欧盟，一季度向我国出口葡萄酒4933.1万升，减少22.3%。其中，自法国进口3068.2万升，减少29.3%；同期，自智利、澳大利亚和美国分别进口2220.8万升、889.6万升和379.1万升，分别减少14.2%、21.1%和20.4%。

海关进出口监测预警报告指出，国内市场需求减少，去库存压力大是进口葡萄酒量价齐跌的主要原因之一。受中央限制“三公”消费政策的影响，国内高端葡萄酒需求低迷，不少商家面临高库存、资金压力大的困境。相较于此10年间同比高达20%~25%的消费量增幅，2013年我国葡萄酒消费总量下降2.2%。国内进口葡萄酒的一级经销商销量、利润均遭遇下滑。同时，鉴于前几年国内葡萄酒的非理性投资热，经销商过度进口导致渠道库存压力大，进口积极性明显降低。“双反”调查等因素也使欧盟葡萄酒进口量出现下跌，进口和销售数量短期难以恢复到以前的高水平。葡萄酒进口和销售结构也在发生一定的变化，高端葡萄酒进口和销量减少，中低端成为主流消费。受此影响，葡萄酒整体进口价格出现回落。而且，在电子商务推动下，葡萄酒消费价格也更加趋于理性和透明。

参加此次博览会的不少酒商均向国际商报记者表示，生意不如前些年好做了，中国市场的需求变化带来的影响很大。

西班牙葡萄酒品牌展台负责人对国际商报记者表示，欧盟经济正处于恢复阶段，当地的酒庄或代理商对于新兴市场的投入相对谨慎，“比如我们品牌想与国内一家电商销售平台合作，前期费用大概需要200万元，这就有一定风险，谁知道效果会怎样，所以我们还在观望中。”“中国消费者还是比较认可法国酿造的葡萄酒。相比之下，德国葡萄酒偏小众，价格也偏高，我们品牌此次参展的酒最低零售价都在400元以上。”德国某葡萄酒品牌中国代理商告诉国际商报记者，“德国酒庄在挑选代理商时也非常谨慎，我们展台旁边的这家酒庄，近几年基本在各大展会上都会出现，这说明他们还没找到合适的代理商。”“虽然市场形势有变化，但中国的人口基数毕竟摆在那里，大家还是认为这是一个非常有潜力的市场，有机遇可抓。”某海外葡萄酒品牌推广经理说。