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白酒液巨头的“价格保卫战”，面对白酒目前的压力，两大白酒液巨头茅台、五粮液打出了“价格保卫战”，他们接连对经销商的低价、窜货行为进行了严格的控制，并对出现问题的经销商进行了严厉处罚。以期保住其终端零售价。 在这之前2012年度经销商会议上，贵州茅台就明确要求旗下经销商：53度飞天茅台的团购价不能低于1400元/瓶，零售价则不能低于1519元/瓶。 而记者日前获得的一份由五粮液营销督察管理部向旗下经销商、专卖店下发的《五粮液营销督察处理通报》显示，五粮液近期对旗下多家经销商的低价、窜货等“违规”行为作出了严厉的罚款并“通报批评”。“公司已明确提出要以铁的纪律加强市场管理”，文件中五粮液用这样的措辞“警告”经销商。 这样的情况不是个案，茅台也下发了类似的内部通报文件，对旗下多家经销商的低价和串货行为处以暂停执行茅台酒合同计划，并扣减保证金等处罚。在一年多前，面对“有价无市”“坐地起价”的市场状况，茅台同样发出过“限价令”。不同与往年的“限高”，如今茅台是“限低”，这足以显示终端需求情况的不佳。 白酒营销专家肖竹青认为，茅台对经销商开罚单说明真的遇到大问题了。茅台渠道存货很多，但是因为军队禁酒和国家反腐的深入，未来茅台必须“下海”去找市场，只有进军激烈的商务用酒市场，才能真正救茅台。
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发表于 2013-1-16 16:28:51
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