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四川品道真帝酒

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发表于 2011-1-16 21:37:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
【全国市场招商政策】
四川品道真帝酒业有限公司成立于2010年2月,是中国首家道文化•和谐酒(品道真帝系列高档文化白酒)和品牌营销传播的专业机构。
    公司秉承
“公益、诚信、稳健、责任、服务、价值”的经营理念,恪守“务实、团结、创造、健康、飞跃”的企业精神,以“服务人类社会,创造卓越品牌,引领高档白酒的发展新方向”为目标,“领略华夏道文化,承续和谐发展之精神”,致力于为人类提供高品位的物质和精神享受的同时向世界展示人文中国之五千年文明瑰宝。
http://www.pdzdjy.com/index.asp
企业理念:诚信、稳健、公益、服务
营销理念:以品牌为中心、以品质为重点、以市场为依托、以售后满意为标准
●各级经销商年销售目标规定:合同标的(合同生效一年内)
A级合同数额(省级):200万元以上
B级合同数额(省会城市、计划单列城市):100万元以上
C级合同数额(地级城市):60万以上
首次订货量规定:
A级经销商首次订货大于30万元
B级经销商首次订货大于20万元
C级经销商首次订货大于10万元
资源配置
国家白酒生产基地之一,国家浓香型白酒质量标准,传统古法酿造,文化与名酒相融,名酒与名瓷合一。渐进式市场支持,丰厚利润回报。全程规范的运作模式,综合提升经销商的竞争实力全国统一的VIS应用体系。
特约经销权
“品道真帝酒”系列在县市级市以上只设一个经销商,由驻省区经理共同策划,负责辖内的区、县市场深度分销。
专销管理
“品道真帝酒”为经销商(区域买断型经营)准备了一套专门的产品线,该产品不在批发环节中流通,以保证经销商的利益及市场空间,经销商专销的产品按不同的销售区域向四川品道真帝酒业缴纳不同数额的风险保证金。
销售管理
“品道真帝酒”有一支精干的销售队伍,与经销商共同开发管理市场,在重点区域市场公司成立办事处机构。
“品道真帝酒”有一套科学的市场运作模式和现代的销售管理系统。
终端支持
全国统一的宣传资料、依市场区域不同分发不同特色的促销品,首次入场的货投支持保证你零风险投资,全国统一的市场维护促销营销资源。
三重配置
统一配置:产品广告、宣传资料、促销品,具备随货性、渠道性
选择配置:面向统一重点市场的选择性配置。如:营销服务、广告、销售单项的定点支持和强化。
重点配置:面向示范城市的明星市场,市场突破口实行全方位重点配置。
我们在产品力、销售力、宣传力都将达到“重点”突破、“全面”推广的效果。
价格体系
“品道真帝酒”按出厂价向经销商供货(详见价格表)“品道真帝酒”按经销商的进货数量以一定的比例向经销商提供货投支持市场费用仅用于“品道真帝酒”市场的良性发展经销商按公司规定的比例加价后向终端供货
广告投入
完成ABC级合同,公司分别投入广告费的比例按如下执行(含铺市风险金,各种促销费用和各种广告费用,其中首批货可承担不低于10%的铺市风险金的货投支持。各种促销和广告费用控制5%——10%以内货投支持,季度或年终可给予1%——3%的奖励)。
广告策划及投向由双方协商确定,报公司批准后方能执行,费用由公司承担,记入该市场投入费用;原则上先由经销商垫付,不在货款中冲抵。允许B级以上的经销商每年召开两次供货分销会,公司可按会上销售产品总现金收入给予报销3%——5%的会议费用(以会议收入现金到公司的帐上的金额为准);会议销售的产品和货款,须经在场的该区经理或业务员的监督签字下,方可结算并记入市场投入费用。
结算方式
款到25日内发货
统一实行产品到岸价(不含税),但客户每次进货量须能满足整车皮,整集装箱,整汽车运输。
客户购货要求公司出据正式发票的,本公司按与客户返利后的实际结算价格开具发票。
年终奖励
在合同期内:ABC合同全部履行后,凭我公司的发票和销售金额,评比年终各等级合同的完成情况,进行物品或现金的奖励。
合同期内未出现冲货或窜货现象和低价倾销等违反公司政策情况,方可享受年终奖励。
年终奖励原则上按年销售额的1%——3%的比例进行物品或现金的奖励,有特别贡献的经销商,可适当超出年终返利予以奖励。
促销活动
各区域市场应根据市场的具体情况,在不同季节推出多种多样的促销活动,来刺激和巩固市场,但必须先报方案,待公司批准后方可实施。促销费用本着“凭据核报,以货冲抵”的原则进行结算。
注:本案解释权归中国·四川品道真帝酒业有限公司
电话:02885737722
85774877
传真:028-85770883
邮箱:PDZDJY@163.com
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